Как подготовить квартиру к продаже

Чтобы сделка по продаже квартиры прошла успешно и все стороны остались довольными, постараться нужно всем - покупателям и продавцам. И если задача покупателя сводится к своевременно подготовленным документам, деньгам и внимательному осмотру приобретаемого жилья, то у продавца намного больше задач. И самая главная из них - это подготовка своей недвижимости к продаже. Как максимально быстро продать квартиру "Днепропетровской панораме" рассказали в агентстве недвижимости «AM Estate».

Может показаться удивительным факт, что многие продавцы недвижимости не придают значения тому, как выглядит их квартира. Позиция «не нравится - не покупайте» в корне ошибочная и приводит к тому, что продажа затягивается на очень долгое время и со временем квартира обесценивается. Если провести аналогию в продажах, то при одинаковой потребности в продуктах и их ценности, мы выбираем те, которые на витрине лучше выглядят, не так ли?

Итак, при продаже квартиры жилье необходимо подготовить к продаже. Весь этап подготовки мы разделили на 3 составляющие:

1. Найти хорошего риэлтора
2. Привести квартиру в порядок
3. Привести в порядок документы

Найти хорошего риэлтора.

Очень важный пункт подготовки к продаже. Во-первых, риэлтор - это специалист, который во много раз лучше обычного человека разбирается в том, как правильно организовать продажу недвижимости. Он смотрит на недвижимость объективно, с первого взгляда может дать ей приблизительную оценку, указать на ее сильные стороны и недостатки, проверить документы, подсказать, что еще надо подготовить и, самое главное, будет продавцом вашей недвижимости от вашего лица, организовывая удобные для вас просмотры.

Выбирая риэлтора, узнайте, как будет организован процесс продаж. Хороший риэлтор уже после первого звонка договорится с вами о встрече, внимательно изучит квартиру, и документы, проведет анализ рынка на предмет объективной цены и предложит план действий по продаже: укажет, какого клиента вам лучше искать, где и как будет организован процесс подачи объявлений, показов и сделки.

Привести квартиру в порядок.

С первого взгляда кажется, что это все сводится к профилактической уборке комнат. На самом деле такая мелочь, как едва протекающий кран в ванной, старый гардероб на балконе или тусклые лампочки на кухне могут стать причиной отказа покупателя. Потому, что «встречают по одежке». Даже при условии, что новые хозяева будут все менять и делать ремонт, первое впечатление о квартире всегда самое сильное. И если потенциальные покупатели видят, что квартира ухоженная, то ценность ее покупки становится намного выше.

Ремонт. В первую очередь надо убрать явные недостатки: облупившуюся краску, порванные обои, проржавевшие трубы, следы протечек на потолке и стенах. Специалисты не советуют это все «прикрывать» коврами или мебелью. При просмотре квартиры покупатели все-равно это увидят и уйдут разочарованные. А если факт необходимого капитального ремонта всплывет уже на сделке или после нее, то сделка грозит перерасти в скандал.

Поэтому не поскупитесь на сантехника, банку краски и новые обои. Расходы в несколько сот гривен способны увеличить стоимость квартиры на несколько тысяч. Такой ремонт необходимо делать до того, как вы подадите объявление о продаже квартиры, чтобы к моменту просмотров она уже была освобождена от строительных инструментов и запаха краски.

Чтобы оставить о квартире приятное впечатление - осветлите ее. Сделайте визуально больше и просторнее. Для этого достаточно перекрасить стены в светлые тона, поменять шторы на полупрозрачные, поменять лампочки на более мощные, убрать с подоконников все, что препятствует проникновению дневного света.

Запахи. Запах плесени, сырости, прокопченных штор и прочее просто недопустимы. Позаботиться об этом нужно заранее. Резкие запахи парфюма, ароматических палочек и сигаретного дыма отнюдь не сыграют положительную роль при просмотрах квартиры, т.к. у покупателя элементарно может быть аллергия на такие запахи. Также риэлторы не рекомендуют накануне просмотра квартиры готовить на кухне блюда с резким запахом. Запах выветрить за пару часов несложно, а найти покупателя, который проигнорирует бьющий в нос запах жаренной рыбы не так легко, как кажется.

Мудрые хозяйки знают несколько хитростей, как при помощи запахов сделать пребывание в квартире приятным. После проветривания помещения достаточно оставить открытой банку с кофе, аромат которого уберет несильные запахи. Можно использовать спреи-освежители, свежие цитрусы или мяту.

Мебель и хлам. Все, что путается под ногами или выглядит непрезентабельно - долой с глаз. К таким вещам относятся коробки на шкафах, одежда в коридоре на вешалках, старая мебель, картины, вазы, детские игрушки, ненужные предметы интерьера и сувениры. У всех людей свои вкусы и взгляды на стиль. Поэтому квартира должна выглядеть нейтрально и дать возможность покупателю проявить фантазию о том, как ее можно будет в будущем переоборудовать на свой лад.

Ни в коем случае не приглашайте на просмотр квартиры людей в тот момент когда вы собрались обедать или занимаетесь сбором и перевозкой вещей. Уберите все, что касается вашей личной жизни. Предоставьте покупателям возможность спроецировать свой образ жизни на новую квартиру. В квартире должно быть просторно, светло, уютно и комфортно.

Важно очистить от традиционного склада утвари балкон и коридоры. Покупатели будут ходить по всем комнатам и возможность беспрепятственно передвигаться не спотыкаясь о детские велосипеды, табуретки и скатанные ковры только прибавит привлекательности квартире.

Это же касается и подготовки фотографий для объявлений. В кадр не должно попадать ничего лишнего. Фотографии лучше делать при дневном освещении на хороший фотоаппарат.

При договоренности с риэлтором эту часть работы он сможет взять на себя. У каждого риэлтора есть знакомый фотограф, который делает качественные фото интерьеров и оплата в 100 гран за его работу с лихвой себя возместит при заключении сделки.

Внешний вид хозяев. Лишним будет говорить что не стоить выходить к гостям в халате. Покупателям квартиры, при заключении сделки, еще не раз придется с вами встречаться. И чем приятнее впечатление о себе вы оставите - тем лучше будет настроена коммуникация. Предложите гостям кофе, расскажите о квартире, о том, как вы делали ремонт, как в ней тепло зимой и комфортно летом. Расскажите об инфраструктуре рядом - магазинах, детских садиках, школах. Заинтересуйте их приятным времяпровождение, если у вас есть рядом парк или лесная зона.

Привести в порядок документы.

При продаже квартиры все документы должны быть подготовлены заранее. Если покупатели готовы приобрести вашу квартиру - они не будет ждать, пока вы доделаете бумаги. Предложений на рынке достаточно много и есть очень большая вероятность того, что хозяева квартиры, которые покажут готовый пакет документов уже на первой встрече и станут в итоге продавцами.

Поэтому о документы надо подготовиться заранее. Перечень документов очень прост:

1) паспорта, ИНН сторон, если стороны в браке — свидетельство о браке, паспорт, ИНН супруга, если покупатель вдова/вдовец — свидетельство о смерти супруга;
2) документы, подтверждающие право собственности продавца на недвижимость (договора купли-продажи, дарения, мены, свидетельство о праве на наследство, свидетельство о праве собственности (приватизация) и т. д.);
3) экспертная оценка;
4) технический паспорт (в случае необходимости);
5) справка из ЖЭКа либо квартального комитета о прописанных в квартире с указанием года рождения (действительна в течение недели). Если прописано малолетнее либо несовершеннолетнее лицо (либо такое лицо участвует в сделке) – требуется Согласие органа опеки на заключение сделки.

Помочь подготовить документы сможет тот же риэлтор. Более того, он запишет вас на прием к нотариусу и сам сделает оценку.

Мнение экспертов. Специалисты «AM Estate» так комментируют этапы подготовки квартиры к продаже: «Спрос на квартиры вторичного рынка падает. Новострои сейчас стоят таких же денег при несравнимом качестве жилья, поэтому сейчас продавцам «хрущевок» или квартир в панельных домах надо постараться, чтобы продать жилье за те деньги, на которые они рассчитывают. В этом случае качественная подготовка к продаже просто необходима. Если человек продает вторичное жилье, в которой прожили несколько поколений семей, то еще до ее продажи необходимо спланировать ремонт. Вторичное жилье и без того, не в моде, а квартира, нуждающаяся в срочном ремонте тем более. Чем чище и привлекательнее квартира - тем более обоснована цена за нее. Кроме того, надо понимать, что при покупке вторичного жилья, покупатель не будет использовать старую мебель и, скорей всего, сделает перепланировку на свой вкус. Поэтому, просторная квартира со свежим ремонтом и минимальным набором мебели - лучший вариант для просмотров.

При продаже квартиры премиум-класса или в новострое ситуация иная. Такие квартиры покупают люди, которые могут заплатить достаточно высокую стоимость за жилье и для них ценно отсутствие проблем и лишних хлопот при заселении. Поэтому, качественный ремонт «под ключ», новая мебель, встроенная техника делают продажу быстрой и выгодной».